雷士总裁吴长江:做老板要遵循老板定律

当他还是个打工仔时,他就喜欢跟老板打交道,总结出了老板定律。终于,他当上了老板。  “创世界品牌,争行业第一!”8年前,老板吴长江在企业开业典礼上大放此言时,所有的人都认为他是在“吹牛”!但他仅仅用了8年时间就做到了,这,不得不说是一个奇迹。  大学生委身做保安  1992年8月,27岁的吴长江怀揣700元钱和大学校友王戎伟结伴来到了广州,他们希望在这个热浪滚滚的地方寻找属于自己的机会。对于他们来说,这里是一个完全陌生的世界,他们不会讲粤语。很多用人单位问的第一个问题就是会不会说粤语,吴长江和王戎伟都老实地回答不会。  一周过去了,他们没有找到工作,身上所带的钱也所剩无几,这时,他们连公交车都舍不得坐。烈日下,两人徒步在一个个工厂间奔波。  想想自己在家时无忧的生活和眼下的境遇,王戒伟沮丧地打道回府了。而吴长江则倔强地留了下来,他不相信自己一个大学生找不到工作。  就在吴长江即将弹尽粮绝之时,深圳郊区龙华镇的一个自行车厂接纳了他。吴长江于1988年毕业于西北工业大学,那个年代的大学生十分稀少,而且国家包分配工作。当即,工厂招进来一个大学生的消息就传遍了全厂。可不久,又有一个消息震惊了全厂,大学生竟然当起了保安!  因为吴长江身材魁梧,厂长便让他在保安的岗位上锻炼锻炼。吴长江答应了,因为他知道这里只是自己暂时的一个落脚处。  几个月后,当打听到一个招工消息后,他离开了深圳来到了广州番禺的雅耀灯具厂。在这里,他凭着自己的知识和努力赢得了老板的赏识,十个月后,他就被提拔为品质部部长,月薪涨到3000元。  吴长江为企业创造的利润越多,他的创业之梦便越发清晰。一年多后,他再次辞职,理由是:我要创业!  灯具厂老板不相信吴长江是真想辞职,于是,给他开出了三个条件:一是年薪提高到十万,二是给他一套房子,三是给他提到了副总经理的职位。这个水准在当时绝对是高收入、高待遇,然而吴长江却婉拒了老板的挽留,坚决地离开了。  其实,吴长江之所以一定要当老板,是有原因的。  吴长江1988年从西北工业大学飞机制造专业毕业后,被分配到陕西一家大型军工企业工作,因为毕业于重点大学又曾经是学生干部,吴长江深得厂长器重,刚到一个月,厂里就将他送到北航深造。  一年多后,吴长江被任命为外贸办主任。在同批大学生中,吴长江第一个买了彩电,分了住房,成家立业,成为了同龄人羡慕的对象。  但不久,他却制造了一个爆炸性新闻:他要放弃这一切,南下打工。而引发他这个决定的导火索恰恰是那个器重他的厂长说的一句话。当时,厂里在搞合理化建议,希望大学生都写些报告,吴长江写过之后就石沉大海了。一次,他大着胆子问厂长“厂长,我那个报告写得怎么样?”厂长瞪了他一眼,说:“臭小子,老子干了几十年的工作还不如你,这个企业不是你想怎么搞就怎么搞的,除非你自己当老板。”厂长推心置腹的一番话在不经意间触到了他最敏感的神经。  从这段时间的经历中,他觉得凭着自己的性格,很难在国企里大展拳脚。吴长江出生在重庆市铜梁县一个偏僻的小山村,由于父亲在外地当矿工,母亲不得不在娘家村子里过着寄人篱下的生活,常常受到村里人的排挤。眼睁睁地看着母亲为了粮食跟别人吵架、甚至打架,可那时的吴长江只能用眼泪冲洗内心的伤口,他在心里暗暗发誓:总有一天要出人头地,让全家人过上好日子。1984年,吴长江考入重点院校西北工业大学,终于让母亲在村子里第一次挺直了腰杆。  要做就做行业第一  在雅耀灯具厂工作期间,吴长江最喜欢跟大大小小的老板打交道。经过长期观察,他总结出这些老板的共性,被他称之为老板定律:第一,非常能吃苦;第二,敢冒险;第三,商业意识很浓。吴长江觉得这三点自己都具备,而且他觉得自己身上还有别的老板所欠缺的素质:读书多。因此,他迫不及待地要把自己的老板梦变为现实。  1993年12月30日,吴长江怀揣着仅有的1.5万元,开始创业。对于吴长江的辞职,很多人说“开什么玩笑,1.5万元就想当老板?”可吴长江有自己的打算。  他先后找到5个朋友和同学,说希望他们以入股的方式支持自己办厂,亏了算在自己头上,赚了大家分。赢亏都有人情在,何况吴长江还是这么能交心的朋友。于是人人慷慨解囊。1995年,总资本十万元、总股东七八个的惠州明辉电器公司成立了。  1995年的国内灯饰行业正处于萌芽阶段,所有能生产出来的产品都能卖出去,且利润丰厚。公司接到的第一张订单是一个香港老板的2万只变压器,要求两周内交货。业内人都知道开模具就要一个月,但他毫不犹豫地接了下来,全公司人像疯了一样没日没夜干了十多天,最终如期交货,一口气赚了20多万元。  一年后,小企业内讧,公司被卖掉,每个股东分了一笔钱散伙走人。吴长江的首次创业以失败告终。此时的吴长江被一位香港老板聘为总经理,又变回了打工仔。  这家香港灯饰企业专为跨国公司做贴牌。这期间,吴长江建议老板自创品牌做内地市场,不过老板却不愿意冒险。  与老板的经营理念相左,吴长江又萌发了做老板的念头,他再次辞职。1998年底,他联合两个高中同学凑了100万元,成立了雷士照明公司。  刚刚成立的雷士,厂房是租的,人员是新的,账上的钱连开条生产线都不够。不过在这样的条件下,吴长江在开业典礼上还是激情澎湃地说:“雷士要创世界品牌,做行业第一!”员工们将信将疑地回头,看到的却是“行业第一破厂房”。  其实,吴长江的信心源于他对市场的分析:一是中国市场正高速崛起,潜力巨大:二是自己深通品质、技术,优势明显:三是全行业目光短浅,这正是诞生品牌的最佳时机。  接下来,吴长江揣着两万元到市场做调研。回来之后他向大家宣布,雷士下一步集中全力做高端照明!又开什么玩笑!高端产品是一个小公司能做的吗?投票表决,只有他一票赞成。  可吴长江认为:主流市场的产品谁都能上手,如果选择这条路,就得与数千家同行比价格比回扣,哪里还谈得上创品牌?如果做高端产品,虽然看似艰难,但竞争没那么激烈,容易脱颖而出。  总算说服了众人。之后,吴长江转而主攻颇具技术含量的商业照明,并将工程招标作为突破口。商业照明的核心是技术。于是,他将大批照明行业的专家请到公司,并同时与复旦大学光能合作所、哈工大光学研究所等顶尖研究机构合作。有了两大机构的技术支撑,在一些工程招标中雷士便屡有斩获:工程中标之后,自己的厂子没有这么大的产能,吴长江便委托一家企业搞贴牌生产。  1999年,雷士将销售做到了3000万元,在年终的大会上,吴长江说:“明年要实现销售额翻一番,达到6000万……”人们只认为这是吴总的一次激情演说,没有人相信它会变 云上诗词更新了最新的故事:雷士总裁吴长江:做老板要遵循老板定律更多故事文章请登录看看米:

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